Rynek pierwotny

PORADNIK KUPUJĄCEGO • RYNEK PIERWOTNY

Złota zasada rynku pierwotnego: Dlaczego warto kupić mieszkanie od dewelopera z własnym agentem?

Wizyta w biurze sprzedaży dewelopera potrafi zawrócić w głowie. Piękne makiety, nowoczesne rzuty 3D, pachnąca kawa i uśmiechnięty sprzedawca, który zapewnia, że to idealne miejsce do życia. Kupno nowego mieszkania wydaje się dziecinnie proste – wybierasz lokal, podpisujesz rezerwację i czekasz na klucze.

Dlaczego więc coraz więcej świadomych klientów wchodzi do tego biura... w towarzystwie własnego, niezależnego agenta nieruchomości? Wiele osób żyje w przekonaniu, że pośrednik jest potrzebny wyłącznie na rynku wtórnym, gdzie trzeba przeszukiwać stare kamienice i weryfikować skomplikowane księgi wieczyste. To poważny błąd, który może kosztować mnóstwo stresu i – co najważniejsze – utraconych korzyści finansowych.

Oto dlaczego własny agent przy zakupie nieruchomości od dewelopera to Twój najlepszy as w rękawie.

1. Ukryta prawda o kosztach: Agent kosztuje Cię dokładnie 0 zł

Zacznijmy od kwestii fundamentalnej, która najczęściej powstrzymuje kupujących przed zatrudnieniem doradcy. Panuje powszechny mit, że za usługi agenta zawsze trzeba zapłacić wysoką prowizję. Jak to działa w praktyce? Na rynku pierwotnym standardem jest model, w którym wynagrodzenie agenta w całości pokrywa deweloper. Środki te pochodzą z wewnętrznego budżetu marketingowego firmy deweloperskiej. Dla Ciebie, jako kupującego, usługa ta jest całkowicie bezpłatna (0% prowizji), a cena mieszkania pozostaje dokładnie taka sama, jak gdybyś przyszedł sam. Zyskujesz profesjonalne wsparcie, nie wydając ani złotówki.

2. Kto właściwie siedzi po drugiej stronie biurka?

Musisz uświadomić sobie jedną rzecz: pracownik biura sprzedaży dewelopera, choćby był najmilszą osobą na świecie, jest zatrudniony przez firmę budowlaną. Jego celem zawodowym – i źródłem premii – jest sprzedaż lokali w konkretnej inwestycji, na warunkach maksymalnie korzystnych dla jego pracodawcy. Twój osobisty agent reprezentuje wyłącznie Ciebie. Nie jest powiązany z żadnym konkretnym deweloperem, dzięki czemu zachowuje pełen obiektywizm. Jeśli dana inwestycja ma wady, słabą infrastrukturę dojazdową lub powstaje na terenie zalewowym – Twój agent powie Ci o tym wprost. Pracownik dewelopera te fakty po prostu przemilczy lub zręcznie zbagatelizuje.

3. Negocjacje to nie tylko cena za metr

Większość kupujących uważa, że negocjacje z deweloperem kończą się na próbie obniżenia ceny metra kwadratowego. Kiedy słyszą sztywne „nie” od sprzedawcy, poddają się. Doświadczony pośrednik doskonale wie, gdzie deweloper ma przestrzeń do ustępstw, która nie wpływa bezpośrednio na oficjalny cennik. Wspólnie z agentem możesz wywalczyć:

• Rabaty na dodatki: Darmowe lub znacznie tańsze miejsce w hali garażowej bądź komórka lokatorska (to oszczędność rzędu kilkunastu lub kilkudziesięciu tysięcy złotych).
• Bezpłatne zmiany lokatorskie: Przesunięcie ścian działowych, instalacji elektrycznych czy wodnokanalizacyjnych na etapie budowy, bez ponoszenia dodatkowych kosztów opłat projektowych.
• Elastyczny harmonogram płatności: Na przykład system 10/90 (10% wpłaty przy umowie deweloperskiej, 90% po zakończeniu budowy), co jest niezwykle korzystne przy finansowaniu kredytem hipotecznym.

4. Dostęp do ofert „spod lady” (Pre-sales)

Najlepsze mieszkania – o idealnym rozkładzie, z widokiem na zieleń, na optymalnym piętrze – bardzo często znikają z rynku, zanim inwestycja w ogóle pojawi się w internecie. Jak to możliwe? Agencje nieruchomości utrzymujące bliskie relacje z deweloperami otrzymują dostęp do tzw. przedsprzedaży (pre-sales). Mając u boku agenta, zyskujesz pierwszeństwo wyboru i możliwość rezerwacji najlepszych kąsków, zanim trafią one do masowego klienta.

5. Bezpieczeństwo i wsparcie techniczno-prawne

Zakup mieszkania to proces wieloetapowy. Agent przeprowadzi Cię przez niego krok po kroku. Pomoże przeanalizować prospekt informacyjny, sprawdzi kondycję finansową dewelopera oraz historię jego poprzednich realizacji. Co więcej, doświadczony agent pomoże Ci przygotować się do odbioru technicznego mieszkania, wskazując elementy, na które należy zwrócić szczególną uwagę, by deweloper naprawił je na swój koszt.

Podsumowanie

Kupując mieszkanie bezpośrednio od dewelopera, rezygnacja z pomocy własnego agenta jest rezygnacją z darmowego adwokata Twoich interesów. Skoro usługa ta jest dla Ciebie bezpłatna, a niesie za sobą realne oszczędności finansowe, czasowe oraz ogromny komfort psychiczny, odpowiedź na pytanie „czy warto?” staje się oczywista. Gra do jednej bramki z profesjonalistą to najlepsza decyzja, jaką możesz podjąć na starcie swojej drogi do własnego M.

Planujesz zakup nowego mieszkania?

Nie musisz działać po omacku ani ulegać presji czasu w biurze sprzedaży. Skontaktuj się z nami – przeanalizujemy dla Ciebie oferty deweloperów w Twojej okolicy, znajdziemy perełki rynkowe i pomożemy wynegocjować najlepsze warunki umowy!